2006年春天，一個工作六年的“理科男”帶著身上僅有的5000塊錢，跟幾個志同道合的小伙伴一起創業，成立南京百音高科技有限公司，專注于音視頻行業。現在，南京百音積累了數以千計的成功案例，數億元的年產值。今年，百音在政企、科教文衛、高端酒店、商業空間與展陳、文化藝術等領域的多個項目已在緊密進行中。

孫大釗肖像2

百音高科董事長孫大釗

　　5000塊錢白手起家創新傳統應用方式

　　“賣音響是我們對這個行業最初的認知，那個時候想的比較簡單，創業就是為了自由和快樂。”從當年那個懷揣5000塊創業的年輕人，到如今的百音高科董事長，孫大釗說話始終不改東北人特有的坦率爽朗。T恤衫、雙肩包、運動鞋，除了少數商務場合，他的衣著也還是十年前那個鉆研技術的工程師的樣子。

    從“賣音響”起步，百音以音視頻專業工程項目為主業，在會議、演出、大型文藝場館、展覽空間等場所提供聲光電一體化的解決方案。15項行業一級資質，數千個成功案例，工商總局認證的國家級“守合同重信用”企業，百音的服務質量在同行及客戶中有口皆碑。

　　公司初創時，幾個年輕人憑著一股執拗的干勁，闖進一無所知的音響行業。為了拿到知名品牌的代理權，他們用的是最笨的辦法：一家一家打電話。不久，百音高科得到了一家美國品牌的合作意向。“當時我們只知道它是美國的，后來才知道它那么有知名度和影響力。”孫大釗笑著說。

　　美國公司的人來談合作，小伙伴們初出茅廬，隨口報出了一年八百萬的銷售預期，根本沒意識到這個數字高得離譜。雖然最終沒有實現，但百音卻創下了該品牌當年的全國銷售冠軍，從此在行業內出了名。

　　當時，音響行業伴隨著改革開放已經發展了30多個年頭，孫大釗敏銳地發覺了傳統業態的不足：“僅僅依靠產品代理不是長久之計，想要生存，我們必須為客戶提供超出期待的服務和獨特的價值。”百音開始做以“最有價值的解決方案”為定位的產品和服務。

　　“很多客戶一上來就說：全用進口設備，不要國產，只要效果好。我就會反問：你知道為什么進口設備效果好嗎？”孫大釗認為，百音應該從客戶需求出發，選擇最佳性價比的方案，而不是最貴的方案。“我會從簡單的聲學原理開始，跟客戶一點點解釋，什么樣的器材能達到最好的效果。傳統的銷售思維是說服——我有什么，就讓客戶買什么。百音要做的是以客戶體驗為基礎，最大化的成就客戶價值。”
　　工程師的執著每個項目都是創作

　　孫大釗對專業聲學工程有一個形象的比喻：建筑聲學好比筑路搭橋，電子聲學好比選車買車，聲學設計與施工就像是駕駛員的駕駛技術。“這三個領域都是百音擅長的，但在改造、擴建等項目中，場地的建聲環境是無法改變的，再加上客戶預算的限制，就很考驗團隊的‘駕駛技術’，也就是設計能力。真正體現我們價值的，就是讓客戶花最少的錢、達到更多的目標。”

　　2013年11月，南京博物院數字館正式對公眾開放，即時互動顯示技術、夢幻華麗的聲音、創新的策展形式和光影運用令參觀者耳目一新。數字館的美學策展、智能化系統、音視頻系統均由百音高科承建。百音也因此獲得了南博“最佳合作伙伴”獎，并被寫入南博80年院史。

　　“百音的工程師會把每個項目都當成一次藝術創作，以客戶體驗為中心，把技術與美學巧妙的融合在一起。”孫大釗說。南博數字館的項目醞釀了十多年，對合作伙伴亦精挑細選。百音團隊研究了大量國外博物館的先進方案，力求在每個細節中體現科技感和互動性。

　　除了專門針對數字館的空間特殊性開發定制AVYVY揚聲器，百音團隊還通過技術設計，達到“移步換音”的效果：隨著參觀者腳步的移動，聽到的聲音與當前看到的畫面相符合，不同主題區的多種聲音不會相互干涉。

　　在某些具有技術難度的場所中，知名品牌產品也難以滿足其特殊的擴聲需求，百音的自主品牌產品便可大展身手。對于百音自主研發的AVYVY品牌系列產品，孫大釗強調：不走低端路線，而是主打“按需定制”、“質優價廉”。經過南博數字館、南京河西規劃展覽館、江陰海瀾馬術俱樂部、常州嬉戲谷等眾多項目的實踐，產品以其“量身定制”的高品質獲得了客戶的認可。

　　在江陰海瀾馬術俱樂部的改造項目中，百音高科承接了面積9000多平方米的表演中心的擴聲系統改造。百音為客戶定制開發了AVYVY水平線陣揚聲器，根據場館特殊的擴聲需求，量身定制音響的技術參數及規格，加以合理的安裝設計，最終效果給客戶帶來“驚喜”。

　　優勢產品資源，專家級的聲學團隊，Modeler設計軟件、Auditioner試聽系統、EASE聲學分析軟件等專業聲學工具，讓百音在聲學工程方面同時具備顧問、設計和實施的能力。“品牌是一切客戶體驗的總和。百音的聲譽是在一個個高品質項目中積累起來的。”孫大釗的話語中透露出工程師的“技術自信”。

　　十年的發展軌跡中，百音始終堅持“厚德篤行、簡單至善”的核心價值觀，秉承“一切為了客戶滿意，一切源于創新”的經營理念，在細微之處精雕細琢，力求讓每一個項目都成為獨一無二的優秀作品。

　　打破組織邊界全員爭做“學霸”

　　早晨9點，百音公司二樓小會議室里，五名員工組成的項目小組正在討論項目方案。從客戶需求、建聲環境、設備選擇等等，銷售人員、設計師、工程師、項目經理，每個人都可以提問題、給建議。

　　會議中間，孫大釗推開門，搬一張凳子在桌邊坐下。某些細節上，他會插進去提意見，大家聽完后繼續討論。沒人因為他是“老大”而格外表示順從。不到一個小時，新方案的框架已經初步擬定。

　　這是百音一直堅持的溝通方式——以項目為中心，打破部門、層級的界限，高效率的調動公司資源和智慧，滿足客戶需求。

　　“我們的目標是打造‘無邊界’組織，用最快的速度響應客戶。下放決策權，為員工充分賦能，提高效率以應對市場變化。”對于百音高科的管理模式，孫大釗有自己的心得。

　　百音公司內部，很少有人被稱為“某某總”，不論職級均直呼其名，通常是親密的昵稱。孫大釗經常說的一句話是：領導不是權力更大的人，而是為一線員工提供資源的“服務員”。

　　除了“無邊界”的組織文化，不斷創新的學習文化也是百音的顯著特點。從一群外行誤打誤撞的鼓搗音響，到提供專業的音視頻系統解決方案，善于學習、不斷變革是百音生存和發展的重要原因。

　　“百音學院”建立了員工的定期學習機制，從專業領域知識到職業素養積累，為員工及家屬提供不同類型的培訓內容。以“建設優秀的社會教育平臺，培養卓越的棟梁人才”為建院宗旨，構建公司知識的管理平臺。

　　此外，百音的高管團隊也是“學霸”云集。董事長孫大釗剛拿到新加坡國立大學商學院亞太EMBA碩士學位，并獲得了學習成績優異“特別金獎”。還有多位高管都擁有清華大學、南京大學、東南大學、中國人民大學等知名學府的工商管理碩士。員工不僅定期參加培訓，更有公司免費“贈書”，鼓勵大家學習充電，每個部門內部也有自己的“讀書分享會”。

　　創新商業模式“跨界”科技與藝術

　　玄武湖畔的情侶園，有一個屬于百音的“世外桃源”：水岸邊的綠蔭下，一座極簡風的木質建筑，與翠堤春色渾然一體。內部是北歐風情的裝修，擺滿藝術書籍的書架，角落有專業的咖啡臺，隱藏在白墻里的是一間擁有杜比全景聲的視聽體驗室。

　　這是“百靈島”，百音商業策略創新后孵化出來的內創公司。百音高科專注于專業聲學工程，“百靈島”則聚焦于音樂文化藝術，線上社群，線下體驗，并提供極致產品和內容。“國外很多研究音響的人，談論的是怎么把交響曲、鋼琴曲的聲音做好，怎么去表達大師的音樂，而不僅僅是談論技術和銷售產品。”

　　孫大釗相信：聲音本身就是科技與藝術的融合。研究聲音的不應該是在喧鬧的市集里“賣音響”的人，而是在安靜的房間里聽莫扎特的人。百靈島針對傳統影音行業的商業模式進行顛覆性創新，以百靈島社群服務平臺為中心，連結供應商、用戶、交易利益相關人，聚焦于音樂、文化、藝術、時尚四個領域的目標人群，打造共生、共創、共享的“生態協同”商業模式。

　　百靈島實體店是影音行業第一家音樂體驗店，采用“水平跨界+”的業態，重塑影音行業銷售模式和客戶價值認知。目前，已有好享家展廳、金茂匯門店、情侶園百靈島、G9文化空間四處線下店，由用戶及粉絲組成的社群在南京及周邊地區的文化圈、藝術圈有較高的知名度和影響力，第一年就把銷售目標定為2000萬。

　　百靈島的初衷亦是來自百音高科的創業發心：追求自由與快樂，尋找人生的價值。在孫大釗看來，百音人心里都有一份情懷、一份責任。“我們想把一切對于商業、理想和生活的思考傾注于此，打造一個屬于我們的‘音樂公民社會’。在這個社會里，我們自由快樂地享受音樂、兌換時間、感悟生活。”幾十只發燒級音響陳列，無數珍藏經典CD，上千本珍藏版、限量版人文圖書，SCAA認證咖啡師親手調配的咖啡，百靈島致力于聚集愛音樂、愛藝術的“精神貴族”。
　　優秀企業定位放眼未來的國際化視野

　　關于企業定位，百音的目標既簡單又復雜：立志打造一家能夠持續發展的優秀企業。“優秀企業意味著，我們必須能夠為客戶創造價值，必須能夠永續經營，必須不斷培養出一流的人才。”孫大釗說這番話的時候，眼里透出的是堅定的目光，毫不掩飾百音對未來的“野心”：百音從一開始就有清晰的定位和戰略規劃，并制定了30年的發展戰略——十年管理標準化、十年資本化、十年國際化，成為能夠持續發展的優秀企業，在世界的舞臺上發出中國的聲音。

　　在企業文化、管理模式中，百音都非常注重人才的培養和致勝未來的準備，“企業不在于有多大規模和知名度，而要能夠健康的活著，我們更在意50年、100年以后，百音高科還在不在。”這是孫大釗最常掛在嘴上的話。與百音員工交談，很多人會用“百年老店”來形容公司的發展目標。

　　在音響行業，中國有大量的優秀人才和優質技術資源，多年來卻受困于整體工業水平的影響，只能在產業鏈的末端做低附加值的生產和應用。同樣的指標產品，進口品牌的產品價格要比國內產品高出將近一倍以上，由于產業缺乏整體的規劃，同質化嚴重。

　　“我不相信13億中國人造不出一只好音箱，比不過那些人少地少的西方國家。我們的基礎學科理論能力、應用設計能力在全球是領先的”。一談到國際化這個話題，孫大釗顯得異常興奮。早在兩年前，百音高科已經著手布局10年后的國際化路徑，他們在新加坡、香港都成立公司，從人才、技術到產品、市場都做了儲備。

　　成為令人尊敬和被祝福的人

　　在年輕人心目中，怎樣的工作才算理想？薪酬水平、工作內容、發展前景等等當然都很重要。百音團隊大部分是80后、90后，是什么吸引他們到百音來工作？

　　2016年6月，百音選出的十余名優秀員工，攜手勵志陽光助學基金走進湖南炎陵縣鹿原鎮合動陽光希望小學，開展“六一勵志陽光行”送教活動。其中既有經驗豐富的工程師，也有工作不久的新員工，互動交流的愛心課程、親手組裝圖書角和流動廣播，這次活動給他們留下了難忘的珍貴記憶。

　　2014年成為勵志陽光助學基金常務理事以后，百音的每次公益活動孫大釗都會親自帶隊。他總結百音員工的特質是“有夢想的人”：“我們想在百音得到不僅是維持生計的工作，更是成為更好的人。用勤奮的工作為客戶創造價值之外，我們也希望實踐社會責任、實現自己的人生價值，找到自我與社會的關系。”

　　創業十年來，百音團隊一直保持著“最初的夢想”：企業不止是賺錢，更是一種責任和付出，對客戶、對合作伙伴，更是對我們身處其中的整個社會。“我跟百音的年輕人談話，發現他們最在意的是兩個字：愿景。”孫大釗說：“尤其是90后，實現自我價值、活出不一樣的人生對他們來說更重要。”

　　作為南京市青年公益事業發展促進會創專委秘書長、勵志陽光助學基金常務理事、江蘇省優秀青年志愿者，“拿出三分之一的精力參與公益等社會活動”是孫大釗給自己規定的任務。在百音內部，“公益”是一種“畢生事業”，定期參與勵志陽光助學基金的公益活動被員工視為分內之事。

　　從節日的意外“驚喜”到生日的貼心問候，從體驗式的公益活動到馬拉松等“興趣小組”，百音不僅為員工提供職業發展的平臺，更鼓勵大家熱愛生活、廣交朋友、踐行社會責任，成為百音愿景中“令人尊敬和被祝福的人”。