突破技術壁壘：順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展國家政策搶占市場

　　2010年，電影《阿凡達》掀起了國內(nèi)影院3D化的熱潮，3D數(shù)字電影目前已成為主流的電影技術，成為提升觀眾觀影體驗和影院增加票房收入的重要手段。數(shù)據(jù)顯示，3D電影對票房總量的貢獻率已從2009年占比11%上升到2014年占比接近一半，但我國3D熒幕數(shù)量還總體偏低，IDG全球常務副總裁、電影出品人熊曉鴿預測，國內(nèi)3D銀幕數(shù)量將最終達到8萬塊，是美國銀幕總數(shù)的兩倍，3D電影熱映直接帶動了國內(nèi)影視巨頭紛紛投建3D銀幕。

　　在國家政策方面，原國家廣電總局將3D電影的發(fā)展作為重要課題進行立項研究，探究如何盡快打通3D電影拍攝、制作、發(fā)行、放映的產(chǎn)業(yè)鏈，盡早實現(xiàn)3D技術與設備國產(chǎn)化。國家科技部《新興顯示科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》中規(guī)定，到2015年3D顯示產(chǎn)值實現(xiàn)3700億元/年，形成3D投影產(chǎn)業(yè)集群，建立自主3D電影院體系。2013年起，“國家電影事業(yè)發(fā)展專項資金”管理委員設立“國產(chǎn)3D+巨幕電影”的補貼金額，最高補貼金額可達1000萬，這將直接帶動國產(chǎn)3D電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　在上述背景之下，時代華影突破國外同行技術壁壘，注重自主研發(fā)，走科技創(chuàng)新之路搶占市場先機。《深圳市時代華影科技股份有限公司公開轉讓說明書》（以下簡稱“公開轉讓說明書”）顯示，時代華影在3D系統(tǒng)生產(chǎn)技術（液晶分偏光技術、金屬預處理技術、易清潔技術、光回收技術）方面，多項技術為首次開發(fā)或全面應用，擁有多項軟件著作權和專利，有效地突破了國外公司的壟斷地位，填補了中國影院3D 技術的空白。公司核心產(chǎn)品現(xiàn)已取得中國電影科研所權威認證和歐盟 CE 統(tǒng)一認證，各系列產(chǎn)品分別有其獨特的技術優(yōu)勢，解決了影院使用、管理中的很多難題。公司2014年發(fā)布的3D系統(tǒng)旗艦產(chǎn)品—飛迪歐超高光效3D系統(tǒng)“Turbo Screen” ，光透過率高達78%，光效高達35%，刷新了行業(yè)紀錄。國信證券分析認為：影院3D行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，公司在多年的運營中積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)和技術經(jīng)驗，具有經(jīng)驗豐富的光學和電子設計型人才，公司開發(fā)的各代產(chǎn)品一直走在行業(yè)前列，引領行業(yè)技術風向，這些為公司占領市場奠定了堅實基礎。

　　注重用戶體驗：挖掘個性需求培養(yǎng)引領未來消費市場

　　目前，我國3D眼鏡主要采用電影院免費租用給用戶、循環(huán)使用的模式，此種模式的弊端一是容易出現(xiàn)安全衛(wèi)生隱患，一些影院只以簡易方式對3D眼鏡進行清潔或消毒，有的因管理缺失甚至不作任何清潔處理；二是無法滿足個性化的需求，觀眾無法根據(jù)臉型、年齡、性別、視力等差異作出選擇，導致觀看3D電影的舒適感和愉悅感明顯下降。而在歐美、香港等國家和地區(qū)，3D眼鏡幾乎采用的都是一次性使用模式。隨著3D電影投放的逐步增加，以及消費者對衛(wèi)生安全的重視、對高品質消費需求的上升，我國部分城市的影院也開始推出銷售模式，可以預見在未來3-5年內(nèi)，我國將會從3D眼鏡公共循環(huán)使用的模式逐漸過渡到3D眼鏡個人專屬使用模式。此外，隨著3D技術的發(fā)展，3D技術廣泛應用于3D電視、3D游戲等，而3D電視及3D游戲的發(fā)展，都將直接拉動3D眼鏡市場的發(fā)展。

　　時代華影作為3D系統(tǒng)提供商，敏銳地洞察到了這一消費趨勢，除了在出售系統(tǒng)的同時搭售以及后續(xù)更新3D眼鏡外，公司2014年在原有銷售模式基礎上，新增影院終端銷售模式，即通過與影院合作，在影院區(qū)域內(nèi)放置自動售貨機進行3D眼鏡售賣，每臺售貨機可展示售賣十余種款式的精美3D眼鏡，包括時尚個性款、電影主題款、輕便的夾片款等，支持現(xiàn)金、閃付卡、銀行卡支付。這有利于公司直接面向廣大觀影觀眾，快速建立終端市場的品牌影響力，有利于直接對接消費者需求保持快速反應，相比同行業(yè)更有戰(zhàn)略優(yōu)勢。“公開轉讓說明書”顯示，預計2015年，中國3D眼鏡觀影市場將達到12億元，銷售的3D電視機將超3700萬臺，作為必備的3D觀看用品，家庭3D眼鏡的需求量將超過兩億副每年。國信證券分析認為：公司為影院量身打造自動售賣平臺，用于銷售觀眾觀影所需的個性化3D眼鏡，此模式屬于同行業(yè)首創(chuàng)，能較好地滿足日益增長的消費需求，有效整合市場資源，拓寬銷售渠道。

　　構建3D商業(yè)圈：全新O2O模式布局帶來巨大發(fā)展空間

　　這兩年，基于互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多企業(yè)都在思考，如何能夠找到最好的消費者生活圈的入口，并且自然的進入到消費者的消費行為場景，同時，利用這些消費場景實現(xiàn)精準化的營銷。互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT等大力搶占移動互聯(lián)網(wǎng)（微信）、車聯(lián)網(wǎng)（滴滴、快滴）、客廳（小米電視、路由器）入口，很多過去依托于傳統(tǒng)渠道的公司，也在悄然進行與消費場景有關的O2O轉型，將線上移動互聯(lián)網(wǎng)入口吸引用戶與傳統(tǒng)線下消費服務進行結合。這些，本質上是對用戶碎片化時間的搶占。影院陣地，無疑也是一個非常有價值的場所，數(shù)據(jù)顯示69％的電影觀眾在影片放映前24分鐘抵達影院，在影院內(nèi)停留約15－20分鐘。市場營銷專業(yè)人士分析，影院大多處于高檔商圈內(nèi)，可與產(chǎn)品銷售終端展開聯(lián)合營銷活動促進銷售；目標受眾在高度放松的心境下，更樂于參與產(chǎn)品體驗活動深度接受信息。但在當前影院陣地爭奪十分激烈的情況下，唯有利用新型技術手段、創(chuàng)新商業(yè)模式才能切入這一市場。