在高毛利率的誘惑下，不少企業(yè)“蠢蠢欲動”，市場競爭者數(shù)量劇增，不僅有原有主營LED顯示業(yè)務(wù)的廠商，還有大量的綜合顯示服務(wù)品牌的加入。專注LED顯示屏設(shè)計、制造十余年，深圳市明昌光電科技有限公司在這種激烈競爭中脫穎而出，其


中究竟有什么秘訣？記者有幸采訪到深圳市明昌光電科技有限公司的總經(jīng)理任利女士，聽她講述明昌光電十余年專注LED顯示屏的風(fēng)雨路。
專訪

深圳市明昌光電科技有限公司總經(jīng)理 任利 關(guān)鍵之年：工欲善其事，必先利其器 “對于明昌光電來說，2018年是很關(guān)鍵的一年，前些年我們一直都在說小間距市場有多火爆，實際上2018年才是小間距真正飛躍的一年。”任總?cè)缡钦f。為了適應(yīng)市場的變化，2018年明昌光電在產(chǎn)品的研發(fā)上下了很大的功夫，投入了大量人力、物力和資金去研發(fā)小間距，同時取得了許多令人欣喜的成果：明昌光電在2018年先后獲得了6個專利，3個軟件著作，對箱體結(jié)構(gòu)做了許多研發(fā)，有效提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。“我們在這上面投入了很多，還有一些新產(chǎn)品也將陸陸續(xù)續(xù)推出，這些新品成本低、安裝更方便、快捷。”


在談到小間距市場發(fā)展趨勢時，任總說道，2019年小間距市場占有率會更大，小間距的價格會大幅下降，再加上隨著產(chǎn)品的成熟度越來越高，明年小間距或?qū)⒊蔀橹髁鳎�至少能分�?a href=http://m.qojctqv.cn/led/ target=_blank>LED顯示屏的半匹江山，所以誰在這上面占據(jù)了優(yōu)勢誰就取得了質(zhì)控點。


正所謂“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，明昌光電為了應(yīng)對激烈的競爭環(huán)境，不斷引進(jìn)業(yè)界最新技術(shù)和工藝，擁有百余臺高精準(zhǔn)度自動化生產(chǎn)及檢測設(shè)備，其中SMT設(shè)備超過50臺（包括雅馬哈高速貼片機(jī)、三星高速貼片機(jī)），上下八溫區(qū)回流焊、全自動錫膏印刷機(jī)、自動3D錫膏檢測SPI 、全自動LED模組生產(chǎn)線以及高低溫試驗箱、振動測試臺等完善的測試設(shè)備，硬件及技術(shù)實力在國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)處于領(lǐng)先位置。
產(chǎn)品之道：揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢
毫無疑問，對于LED顯示屏廠商來說，現(xiàn)在遠(yuǎn)不是一個可以坐享穩(wěn)定市場份額舒服地等待訂單到手的市場格局，更是一個需要積極擁抱技術(shù)變化以及市場需求變化的時代，也是一個競爭更加激烈、范圍更廣、技術(shù)發(fā)展更迅猛的LED顯示屏時代。在超小間距 （≤P1.0）顯示領(lǐng)域，國內(nèi)龍頭廠商相繼推出間距為P0.7~P0.9的產(chǎn)品，甚至包括很多傳統(tǒng)面板廠商也都積極加入這場“角逐未來顯示話語權(quán)”的商戰(zhàn)，紛紛通過資本、技術(shù)等手段開發(fā)并推出相關(guān)產(chǎn)品、開拓渠道以搶占市場。 

在這種情形下，明昌光電并沒有盲目跟隨，而是集中自己的優(yōu)勢，將產(chǎn)品定位在P2-P1之間。任總有自己的見解：“P2以下屬于大間距了，沒什么技術(shù)難度，很多企業(yè)都能做，P1以上的產(chǎn)品還沒有成為主流，運用的比較少，我們把我們的優(yōu)勢集中在研發(fā)P1-P2之間的小間距產(chǎn)品，把這塊產(chǎn)品做到性價比最高。不盲目從眾，揚長避短，是明昌一貫的作風(fēng)。”
品牌之路：穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營
明昌光電最早成立于2004年，在LED顯示屏算得上是一個老品牌了。在業(yè)內(nèi)，許多LED顯示屏企業(yè)都在尋找那些快速達(dá)到目標(biāo)、快速賺錢的機(jī)會，而舍棄了一步一印做產(chǎn)品，通過長期積累來做自己的品牌的方式，變得越來越浮躁。明昌光電卻在這種形勢中依然保持著“低調(diào)沉穩(wěn)、踏實、不冒進(jìn)”的企業(yè)文化。在十幾年的發(fā)展過程中，一直都是穩(wěn)步增長，穩(wěn)步發(fā)展的同時也要急速前進(jìn)，明昌光電早已摸索出了適合自身發(fā)展的規(guī)律。 

產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本，明昌光電的產(chǎn)品以高性價比在業(yè)內(nèi)口碑相傳，客戶遍及全國各地，亞洲博鰲論壇室內(nèi)全彩顯示屏項目、武漢電視臺顯示屏項目等大型項目彰顯出產(chǎn)品競爭力。現(xiàn)在的用戶越來越重視售后服務(wù)的質(zhì)量，LED顯示屏作為科技含量較高的產(chǎn)品，其售后更是影響客戶選購的重要因素。明昌光電十幾年如一日專注于LED顯示屏行業(yè)，在發(fā)展過程中積累了一大批忠實的客戶與合作伙伴明昌光電以“質(zhì)量第一、客戶至上”為宗旨，堅信品質(zhì)是品牌的核心和基石，永遠(yuǎn)把客戶體驗放在第一位。


“尤其是現(xiàn)在的小間距產(chǎn)品，對售后服務(wù)的要求越來越高了。“任總在談到明昌的售后服務(wù)時，說道”一方面，由于小間距的產(chǎn)品特性，容易在搬運過程中磕碰損壞，所以前期我們在產(chǎn)品設(shè)計的細(xì)節(jié)上，注意提升防磕碰的性能；另一方面，我們的售后服務(wù)隊伍會對客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時支持客戶上門，我們?yōu)槠涮峁┓��?wù)。在處理特殊情況，我們也提供上門服務(wù)。我們企業(yè)自身也定制非常嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”
工匠之心：追求卓越，追求產(chǎn)品美學(xué)
回顧明昌十余年發(fā)展歷程，任總對于LED顯示屏有了更高的追求。任總感慨地說：“LED顯示屏行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，明昌也是見證了這個行業(yè)一步步走到今天。”明昌光電從最早做點陣模塊開始，到做全彩，到現(xiàn)在為了更好地用戶體驗做了小間距，行業(yè)在不斷地更新，明昌也一步步緊跟行業(yè)的發(fā)展，也一直在不斷努力。在某種意義上，小間距LED企業(yè)的競爭不僅僅是創(chuàng)新能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)水平的較量，更是品牌和文化軟實力的較量。 

“現(xiàn)在行業(yè)呈現(xiàn)出“跨界融合”的趨勢，LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，細(xì)分領(lǐng)域多，明昌也時刻關(guān)注這個發(fā)展趨勢。與此同時LED傳統(tǒng)顯示屏和小間距產(chǎn)品仍然是明昌的主打產(chǎn)品，發(fā)展重點。在這些傳統(tǒng)顯示屏的基礎(chǔ)上，明昌將致力于發(fā)展更加節(jié)能、觀看舒適度更高的產(chǎn)品、間距更小、密度更高，將產(chǎn)品做到極致，對使用者來說是一種美的享受。”對于傳統(tǒng)LED顯示屏，任總不再滿足于當(dāng)前的產(chǎn)品，而是與時俱進(jìn)追求產(chǎn)品“美學(xué)”。
目前小間距的產(chǎn)品和市場已然進(jìn)入爆發(fā)期，2018年，在競爭加速的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對于業(yè)內(nèi)眾多小間距LED顯示屏企業(yè)而言，如何以技術(shù)差異化、構(gòu)筑高端市場壁壘，維系自己的產(chǎn)品高價值和良好品牌形象成為一種挑戰(zhàn)。明昌光電在小間距LED顯示屏產(chǎn)品的成功給我們的啟示是行業(yè)需要不斷進(jìn)取，用創(chuàng)新去開拓新的市場。