2020年中國(guó)大陸激光投影機(jī)（家用、教育、工程、商務(wù)）市場(chǎng)出貨41.9萬臺(tái)，同比減少4.7%。在2020年上半年行業(yè)受到疫情較大影響的情況下，全年出貨量跌幅不大，表明市場(chǎng)有很強(qiáng)的韌性，充滿活力，2021年國(guó)內(nèi)激光投影機(jī)市場(chǎng)將恢復(fù)增長(zhǎng)。

　　中國(guó)激光投影市場(chǎng)傳統(tǒng)的日系品牌以愛普生、松下、NEC等品牌為代表，臺(tái)系品牌以麗訊、奧圖碼等品牌為代表，大陸品牌則以索諾克，鴻合、明基、光峰等為代表。

　　隨著2021年春天的來臨，一年一度投影機(jī)教育行業(yè)采購(gòu)季也拉開了序幕。在取得標(biāo)書之后，各大投影機(jī)廠商都卯足了勁去奪標(biāo)。而在2~3月間，各區(qū)域教育機(jī)構(gòu)放出的采購(gòu)大單，也給投影機(jī)行業(yè)帶來了不小的驚喜。

　　中國(guó)投影市場(chǎng)雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，但始終是以教育市場(chǎng)為主，并且，教育市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額超過了40%，毫無爭(zhēng)議地成為了各廠商們競(jìng)相爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱：今年的教育行業(yè)需求的增長(zhǎng)非常迅速，甚至超過了投影機(jī)行業(yè)的成長(zhǎng)速度，尤其是一些教育行業(yè)的薄改地區(qū)。

　　同時(shí)，在以往的傳統(tǒng)教育市場(chǎng)上，教學(xué)模式都是以投影機(jī)+幕布的形式，老師講課的形式也比較死板。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及互動(dòng)教學(xué)的興起，這種組合形式漸漸地被短焦投影機(jī)+智能電子白板所取代，越來越多的學(xué)校開始選擇互動(dòng)式教學(xué)模式。

　　互動(dòng)式教學(xué)模式成為了教育市場(chǎng)新的熱點(diǎn)。廠商們也緊隨需求，紛紛推出了智能化互動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)，除了招標(biāo)環(huán)節(jié)的制度化更明顯之外，售后服務(wù)的重要性也漸漸地體現(xiàn)了出來。很多地區(qū)還建立了供應(yīng)商信譽(yù)評(píng)定的體系，項(xiàng)目完成后用戶回訪制度等措施，以保證教育采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的使用壽命。

　　與其他IT產(chǎn)品市場(chǎng)不同的是，投影機(jī)行業(yè)并不是一家或者幾家廠商獨(dú)大，而是呈現(xiàn)出一種膠著的狀態(tài)，各品牌市場(chǎng)占有份額并沒有太大的差距，誰拿到大的標(biāo)案，市場(chǎng)占有份額就能馬上領(lǐng)先，也正是基于此，教育行業(yè)歷來都是投影機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。

　　同時(shí)，相比較于各大廠商群雄逐鹿的局面，投影機(jī)行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，以求在今后的競(jìng)爭(zhēng)中能夠和渠道更好配合，發(fā)揮出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。

　　在投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，投影機(jī)廠商往往通過差異化功能來細(xì)分產(chǎn)品定位，越來越多的廠商意識(shí)到了細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于突破同質(zhì)化局面的重要性。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在投影機(jī)行業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)十分重要，廠商要有敏銳的視角，努力開發(fā)新的市場(chǎng)。而一旦出現(xiàn)新的應(yīng)用領(lǐng)域，廠商就要有量身打造的產(chǎn)品推出來。廠商必須要做到先人一步，才有可能在細(xì)分市場(chǎng)上做到第一。

　　只有努力發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，否則只能在“搬箱子”的價(jià)格戰(zhàn)中越陷越深。

　　近些年來，教育采購(gòu)的單子越來越大，金額越來越高，但是投影機(jī)的利潤(rùn)卻在降低，這樣對(duì)于廠商而言是非常具有挑戰(zhàn)性的。

　　其實(shí)，廠商對(duì)新興細(xì)分市場(chǎng)的挖掘過程其實(shí)就是找到新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)的過程。也是廠商結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在對(duì)市場(chǎng)以及用戶需求進(jìn)行充分了解之后，尋找藍(lán)海的過程。各廠商會(huì)依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求，把整體市場(chǎng)分割成若干個(gè)的獨(dú)立市場(chǎng)群，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)下的需求以及特點(diǎn)，推出適合的產(chǎn)品。

　　隨著廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，主要竟?fàn)幍膬?nèi)容已經(jīng)發(fā)生了改變。逐漸由價(jià)格、技術(shù)轉(zhuǎn)向定制化和個(gè)性化。無論未來的市場(chǎng)怎樣變化，只要能夠發(fā)掘出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)的潛在需求，推出更便捷，更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，就能在未來競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立于不敗之地。